最新动态

销售竞赛的实施办法

2021-01-19 浏览: 250 栏目: 最新动态

销售竞赛的实施包括竞赛费用的筹划、竞赛目标的设定、竞 赛计划的制定和竞赛奖品的选择等几个方面。每一个方面都必 须认真考虑，全面权衡,才能保证竞赛效果的实现。 (1)竞赛费用...

销售竞赛的合理应用

2021-01-18 浏览: 233 栏目: 最新动态

销售竞赛其实也是一种重要的激励措施。因其具有一定特 殊性,下面进行详细介绍。 1.销售竞赛的含义 销售竞赛是利用奖金或其他报酬来激励推销人员完成管理 层所确定竞赛目标的一种...

对推销人员多种激励方法的组合

2021-01-18 浏览: 205 栏目: 最新动态

上面介绍了很多种可以对推销人员进行激励的方法。其实， 企业在对推销人员进行激励时，必须根据管理的实际情况，灵活 选择，合理组合。必须承认，个体的差异性、职业生涯的差...

边际利润法

2021-01-17 浏览: 138 栏目: 最新动态

边际利润法的基本思想来自经济学上的边际分析理论。当 增加一名销售人员所增加的毛利大于增加一名销售人员所增加 的成本时，企业的净利润便会增加。因此，应用此方法必须具有...

工作量分析法

2021-01-17 浏览: 331 栏目: 最新动态

为了计算移动信道中信号电场强度中值（或传播损耗中值），可将地形分为两大类，即 中等起伏地形和不规则地形，并以中等起伏地形作传播基准。所谓中等起伏地形是指在传播 路径...

激励推销人员的方法

2021-01-14 浏览: 485 栏目: 最新动态

激励操作的具体形式，总体上可以归纳为精神激励和物质激 励两大类型。通常，精神激励需要借助一定的物质载体，而物质 激励又必须包含一定的思想内容，二者也是经常融合到一起...

激励推销人员的原则

2021-01-14 浏览: 254 栏目: 最新动态

推销管理部门在对推销人员进行激励时，应当根据企业、产 品、销售地区、推销环境和推销人员的不同情况制定出合理的激 励方案。需要说明的是，激励推销人员的措施必须具有科学...

激励推销人员的必要性

2021-01-13 浏览: 183 栏目: 最新动态

企业销售目标的实现有赖于推销人员积极努力的工作，如果 推销人员的主动性、创造性得到充分的调动，就能创造良好的推 销业绩。 对于大多数推销人员来说，经常给予表彰和激励是...

推销人员的薪酬类型

2021-01-13 浏览: 256 栏目: 最新动态

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推销人员薪酬设置的原则

2021-01-13 浏览: 254 栏目: 最新动态

企业推销人员的薪酬制度涉及如下三个方面的问题。 (1 )从推销人员的角度来看，希望补偿劳动付出，并从出色 的表现上获得激励报酬，希望获得平等的待遇，得到与组织中其 他做类似...

与推销人员薪酬设置相关的因素

2021-01-11 浏览: 248 栏目: 最新动态

企业推销人员的薪酬制度涉及如下三个方面的问题。 (1)从推销人员的角度来看，希望补偿劳动付出，并从出色 的表现上获得激励报酬，希望获得平等的待遇，得到与组织中其 他做类似...

要提示推销人员寻找一切机会学习

2021-01-11 浏览: 189 栏目: 最新动态

经常学习新的知识，每天学习改善推销的方法，是推销人员 提高推销技巧的根本保证。不管推销对象是谁，在什么场所推销， 推销人员都必须满怀信心地面对每一个客户，发挥推销人...

提示推销人员

2021-01-08 浏览: 211 栏目: 最新动态

经常学习新的知识，每天学习改善推销的方法，是推销人员 提高推销技巧的根本保证。不管推销对象是谁，在什么场所推销， 推销人员都必须满怀信心地面对每一个客户，发挥推销人...

推销人员的日常管理

2021-01-08 浏览: 139 栏目: 最新动态

加强对推销组织中人员日常活动的管理，是销售目标管理的 需要，其最终目的是提高每一个销售人员的业绩和效率。其中需 要做好的主要工作包括以下几个方面。 1.规范销售员管理的...

推销人员规模的确定

2021-01-07 浏览: 283 栏目: 最新动态

推销人员规模是否适当，直接影响着企业的经济效益。推销 人员过少，不利于企业开拓市场和争取最大销售额；推销人员过 多，导致成本增高。因此,合理地确定推销人员的规模，是设...