推销组织的基本类型 2021-01-07 浏览: 639 栏目: 最新动态 企业如何配置推销力量，设立何种推销组织，关系到企业能 否取得最大的推销效果。因此，企业应根据实际情况，采用一定 的方法来组建推销组织。其常见形式有以下几种。 1.职能结...
培训方法的选择 2021-01-06 浏览: 216 栏目: 最新动态 常用培训方法有课堂培训法、会议培 训法、模拟培训法和实地培训法。企业可根据实际情况选择合适 的方法。下面给出了各种方法的含义和优缺点。 1)课堂培训法。 由销售专家或有丰...
培训过程的管理 2021-01-06 浏览: 226 栏目: 最新动态 要想使培训工作取得理想效果，还必须要加强培训过程的管 理，主要包括如下几个方面。 (1 )培训课程的设置。培训课程是培训的关键环节，在设计 时要根据心理学规律、符合成人学习...
编制培训计划 2021-01-05 浏览: 138 栏目: 最新动态 培训计划的内容包括：培训目的、内容、方法、时间地点、领 导组织、培训对象、培训师、效果评价等，要注意培训细节的考虑， 以确保培训过程的成功实施。 一般来讲,培训计划的编...
推销培训的整体流程 2021-01-05 浏览: 190 栏目: 最新动态 推销人员业务培训的完整流程，一般都包括确定培训需求、 建立培训目标、设置培训内容、编制培训计划、实施培训计划五个 方面。下面对这些步骤分别进行介绍。 确定培训需求就是...
设置培训内容 2021-01-04 浏览: 106 栏目: 最新动态 对推销人员的培训，要根据培训目标、参加培训人员的原有 水平和企业的营销策略等拟定培训计划，设置推销培训的具体内 容Q 一般来讲，推销培训主要包括以下内容。 (1)思想品质教...
建立培训目标 2021-01-04 浏览: 113 栏目: 最新动态 企业推销培训的具体目标很多，每一次的侧重点并不一样, 主要的目标包括: (1)发掘推销人员的潜能。 (2 )增加推销人员对企业的信任。 (3)训练推销人员工作的方法。 (4 )改善推销人员工...
培训对象及其发生点 2020-12-31 浏览: 200 栏目: 最新动态 1.推销培训的对象 一般情况下，企业有三种类型的员工，都是需要培训的。 (1 )新进的推销人员。培训目的是使他们尽快熟悉销售工作, 能够尽快进入角色。 (2)有经验但业绩不是很好的...
推销人员培训的作用 2020-12-31 浏览: 239 栏目: 最新动态 推销人员的技能并不是天生就有的，而是通过后天培训和实 践获得的。许多成功的公司都非常重视对销售队伍的培训，并且 将对推销人员的培训视为一种重要的投资，他们在将推销人...
面谈的评估 2020-12-30 浏览: 154 栏目: 最新动态 面谈主持人应对面谈的结果做出明确的评估，以便决定是否 淘汰。如应聘者合格则进入下一阶段的挑选。评估方法多利用 面谈记录评估表，就表内的各项内容加以评分，最后做出全面...
面试提问技巧 2020-12-30 浏览: 256 栏目: 最新动态 面试考官作为面试的召集者，也是面试的主持者，其提问的 方式以及问题决定了可以得到什么资料、得到多少资料。一般来 说,面试考官运用的提问技巧主要有： (1)开放式提问。开放式...
推销人员招聘渠道的选择 2020-12-29 浏览: 279 栏目: 最新动态 按照推销人员的来源渠道划分,招聘可以分成内部招聘和外 部招聘两种类型，前者就是从企业内部人员中选聘具有推销人员 素质的人，来充实推销人员队伍，或者让内部员工动员自己的...
推销人员招聘的计划 2020-12-29 浏览: 253 栏目: 最新动态 在进行推销人员的实际招聘活动之前,进行详细的计划起着 举足轻重的作用，它为寻找合适的候选人提供了充足的时间，有 助于避免因仓促错误的决策而导致企业的损失。推销人员招聘...
知识方面的要求 2020-12-29 浏览: 131 栏目: 最新动态 一个合格的销售人员应具备多方面的专业知识，一般由以下 几个方面组成。 (1)营销理论知识。合格的销售人员应对市场营销学、市场 调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关...
心理素质的要求 2020-12-28 浏览: 207 栏目: 最新动态 (1) 强烈的事业心。销售人员一定要有不做成交易绝不可 以的心理状态。唯有这样，才会把工作当成事业和追求，而不只 是当作任务和差事，才会有责任感、荣誉感和成就感，才会 在工...
