最新动态

选择适当时机

2021-01-29 浏览: 129 栏目: 最新动态

优秀的推销人员对客户异议不仅要能给予较圆满的答复，而 且还要能选择恰当的时机进行答复。推销人员对客户异议答复 的时机选择有如下四种情况。 (1)在客户异议尚未提出时解答...

要掌握一定的领导方法和领导艺术

2021-01-29 浏览: 102 栏目: 最新动态

销售事业的成败，也就是能否实现既定的目标，关键在于领 导。在现代社会背景下，销售事业会受到多种因素作用的影响， 销售工作与社会有着千丝万缕的关系。因此，对销售经理的...

要加强对销售人员业务活动的指导

2021-01-27 浏览: 112 栏目: 最新动态

在销售工作流程中，业务活动（这里主要是指业务洽谈）是 销售活动的重点工作之一，它的成功与否关系到销售目标能否实 现。一般来说，业务活动的人员大多是基层的销售人员，为...

销售经理的成功因素

2021-01-27 浏览: 173 栏目: 最新动态

多做功课，并且要 不断提高管理下属的工作方法和管理技巧。 1.正确地把握市场 销售经理应当做到对产品需求预测、销售效率分析、趋向变 动分析、季节变动分析、相关关系分析、市...

销售经理的工作职责

2021-01-26 浏览: 125 栏目: 最新动态

销售经理作为一个职能部门的管理者，从管理学的意义上来 说，其根本职责就是对整个公司的销售队伍进行规划、组织、指挥、控制、协调和激励。销售经理主要是通过管理销售队伍来...

销售经理的能力素养

2021-01-26 浏览: 174 栏目: 最新动态

一般来讲，销售经理都有在一线从事销售和推销工作的经 历。所以，前面提到的推销人员的基本素质和能力，销售经理也 应该具备，并且也都会做得很好，只有这样才会被一层一层地...

绩效评估结果的信息反馈

2021-01-25 浏览: 142 栏目: 最新动态

通过运用不同的方法对推销人员的行为、职业发展、结果和 获利进行评估后，就为企业提供了绩效的信息。企业管理层的关 键任务，就是运用这些信息来提高推销人员的绩效水平。即...

销售人员绩效评估的方法

2021-01-25 浏览: 415 栏目: 最新动态

企业对推销人员绩效评估的方法有很多，这里简单介绍以下 四种常用的方法。 1.图形等级法 这种方法就是使用一些表格对销售人员进行评估，结果用图 表表示出来。该方法有很多优点...

销售利润指标

2021-01-24 浏览: 216 栏目: 最新动态

推销活动经济效益究竟如何，可通过销售利润指标的核算来 加以明确。所谓销售利润指标的核算，就是在销售量或销售收入 核算与销售费用核算的基础上，通过对二者的比较分析，来...

销售费用指标

2021-01-24 浏览: 218 栏目: 最新动态

销售费用的使用情况，反映了企业和推销人员在推销活动中 劳动消耗的动态。做好销售费用指标核算工作，不仅可以促进推 销活动顺利开展，加速商品流通和资金周转，而且由于销售...

销售量指标

2021-01-21 浏览: 168 栏目: 最新动态

销售量是反映推销效果的重要标志之一。销售量，是指企业 或推销人员在一定时期内实际推销出去的产品数量。它包括合 同供货方式或其他供货方式（如现货销售、代销、经销、自销...

推销人员绩效评估的依据

2021-01-21 浏览: 172 栏目: 最新动态

对推销人员绩效的全面评估，应同时采用基于产出和基于行 为的两种依据。基于产出的依据包括结果和获利能力两个方面, 一般来说这种依据易于测定，在某种意义上更客观；基于行为...

推销人员绩效评估的作用

2021-01-20 浏览: 206 栏目: 最新动态

推销人员绩效估的作用，具体体现为以下五个方面。 (1)保证奖酬与推销绩效相匹配。经过科学、公平、准确、公 开考核产生的绩效评估结果，可以保证推销人员薪酬的调整、奖 金的发...

绩效评估的含义与作用

2021-01-20 浏览: 363 栏目: 最新动态

1.推销人员绩效评估的含义 推销人员绩效评估就是根据设定的目标和程序，采用一定的 方法，对推销人员在一个既定时期内的销售业绩进行定性和定量 的评价，对绩效进行区分性鉴别...

竞赛计划的制定

2021-01-19 浏览: 112 栏目: 最新动态

在竞赛实施中，必须要对竞赛的主题、 规则及注意事项，竞赛资格及入围标准，竞赛时段、时机的选择, 给奖方式等做好深入细致的计划准备工作。 竞赛主题。 任何竞赛都必须设想出...