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寻找潜在客户的注意事项

2020-10-12 浏览: 331 栏目: 最新动态

寻找潜在客户看似简单，其实不易。在整个推销过程中，寻找客户是最具挑战性、开拓性和艰巨性的工作。推销人员需遵循一定的规律，把握科学的准则，并注意如下事项。 (1)准确定位...

寻找潜在客户的方法

2020-10-12 浏览: 541 栏目: 最新动态

在寻找潜在客户过程中，推销员需要掌握一些基本方法，下面是一些常用的方法。 (1)逐户访问法 指推销人员在所选择的目标客户群活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问。采用...

寻找潜在客户的步骤

2020-10-10 浏览: 313 栏目: 最新动态

在推销工作中，推销人员不可能事先知道所有潜在客户的信息，当然也完全没有必要对每一个潜在客户进行接触，而寻找潜在客户的工作既包括获取潜在客户的基本信息，也包括对其实...

潜在客户的含义与类型

2020-10-10 浏览: 621 栏目: 最新动态

所谓潜在客户，就是指那些既能从推销的产品中受益，同时又有能力和购买决策权来购买该推销品，但是目前还不是目标客户的个人或团体。寻找潜在客户是推销过程中的首要环节，是...

推销活动的流程

2020-10-09 浏览: 265 栏目: 最新动态

推销既是一个商品交换过程，又是一个信息传递过程，同时也是一个心理活动过程。 推销流程是上述三个过程的统一。尽管推销活动的形式多种多样，但是大多数有效的推销都存在一定...

现代推销观念

2020-10-09 浏览: 320 栏目: 最新动态

现代推销观念特别强调买卖双方之间的联系和配合，主要观念包括如下三种。 1.推销员配合顾客观念 推销员配合顾客观念是克士格(BarryJ.Hersker)在1970年所提出来的，他认为有效推销技巧...

AIDA观念

2020-09-28 浏览: 171 栏目: 最新动态

近代学者认为准顾客在最后阶段仅有决心还不够，必须采取购买行为后才算完成购买，企业才能达到销售目的。于是有些学者提出将AIDR加以修正，以A(ActionX弋替R,变为AIDA模式。该模式成...

AIDR观念

2020-09-28 浏览: 168 栏目: 最新动态

AIDR观念是1902年薛尔敦(ArtherFredrickSheldon)提出的，他认为有效推销的程序包括准顾客决定采购时的4个心理阶段，分别是 注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)及决心(Resolve) 。AIDR的成名...

传统推销观念

2020-09-27 浏览: 200 栏目: 最新动态

传统推销观念以刺激一回应理论为基础支配推销策略， 其基本前提是顾客在获取相关产品的若干正确说明之后，才会产生强烈的心理刺激，进而才会做出一定的回应，直至最终购买。...

费比模式的应用

2020-09-27 浏览: 224 栏目: 最新动态

表2-9是费比推销模式应用的两个实例，请从中体会该模式 的使用要领。 一般来讲费比模式适用于高新技术产品、房地产、汽车、家 具、服装等产品的推销。 上面的阅读材料很好地阐释...

费比模式的内容

2020-09-25 浏览: 288 栏目: 最新动态

费比模式（FABE ）中的四个英文字母，表达了费比模式所包 含的四个步骤。分别是： （1 ）把产品特征（Feature ）介绍给客户。这里的特征也就是 产品的品质。以服装产品为例，就是指...

费比模式的含义

2020-09-25 浏览: 383 栏目: 最新动态

费比模式是由美国俄克拉荷大学企业管理博士、台湾地区中 兴大学商学院院长郭昆漠教授总结出的一种推销模式。其中的 费比是英文FABE的中文译音，而FABE则是 四个英文单词 Feature （...

埃德帕模式的适用对象

2020-09-23 浏览: 222 栏目: 最新动态

埃德帕模式是迪伯达模式的简化形式。在采用该模式时不 必去发现和指出客户的需要，而是直接提示哪些产品符合客户的 购买目标，这一模式比较适合于零售推销，适用于有着明确的...

埃德帕模式的含义

2020-09-23 浏览: 273 栏目: 最新动态

埃德帕是五个英文字母IDEPA的译音。这五个英文字母 分别为五个英文单词的首字母，表达了埃德帕模式的五个步骤， 分别是： 第一步,Identification,把推销品与客户需要结合起来。 第二步...

迪伯达模式与爱达模式的区别

2020-09-22 浏览: 612 栏目: 最新动态

迪伯达模式与爱达模式有相似之处，但是也有一定区别，如 表2-8所示。...