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购销合同的格式与签订

2020-11-04 浏览: 134 栏目: 最新动态

按照双方协商好的相关条款,起草好购销合同之后，双方即 可在约定的时间签订合同。对一些大宗的商品购销合同，可能双 方还会举行正式的合同签订仪式。 对于购销合同的规范格式，...

购销合同的含义与内容

2020-11-04 浏览: 128 栏目: 最新动态

购销合同是销售人转移标的物的所有权给购买人，由购买人向销售人支付价款的合同。推销员与顾客签订购销合同后，才算真正意义上的成交，才具有法律的效力。一般要求推销员与顾...

顾客应具备的条件

2020-11-03 浏览: 210 栏目: 最新动态

(1)顾客对推销品已经有了一个全面的了解(包括产品质量、价格、性能等方面)。顾客一般不会在自己还不完全了解产品时,就接受推销建议。因此，使顾客对推销产品有全面的了解，也是...

推销人员应具备的条件

2020-11-03 浏览: 199 栏目: 最新动态

(1)熟悉产品知识 推销人员如果想成功地向顾客推销产品， 必须先对产品有深入的认识和了解，才能在推销时向顾客说明产品的特性与优点，在顾客提出疑问时不至于一问三不知作为 推...

推销成交的含义

2020-11-02 浏览: 429 栏目: 最新动态

所谓推销成交，是指顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。推销成交是推销洽谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。对于推销成交的内涵，可以从...

推销洽谈中的说服技巧

2020-11-02 浏览: 273 栏目: 最新动态

推销洽谈的最终目的，也就是说服客户完成商品采购，其中 需要掌握一定的说服技巧。 (1)说服客户的方式选择 在说服客户的技巧上，一般可以采用富兰克林式表达方 式，就是推销人员...

语言应用时的注意事项

2020-10-30 浏览: 349 栏目: 最新动态

在推销洽谈中，为了实现最终的目标，应用语言时，需要注意以下一些相关事项。 1)一定要自信，而避免言语中的紧张。 推销人员在推销洽谈中，进行语言表达时，一定要有足够的自信...

推销洽谈中的语言技巧

2020-10-30 浏览: 431 栏目: 最新动态

推销洽谈是推销人员与客户双方在洽谈中不断磋商、互相妥协、解决分歧，以求最终达成双方均可接受，彼此获益的协商过程。为此，推销人员应当掌握一定的语言技巧。洽谈语言技巧...

倾听的技巧

2020-10-29 浏览: 208 栏目: 最新动态

通信的最基本形式是 点对点之间建立通信系统 。尽管通信系统种类繁多, 但还不能称作通信网。只有众多的通信 ( 传输 ) 系统通过交换系统按照一定的拓扑结构组合在一起, 才能形成一...

推销洽谈的策略

2020-10-29 浏览: 1182 栏目: 最新动态

通信网是多用户系统的互连。其按照互连的方式分为直接互连网和转接互连网两类。在直接互连网 ( 也称完全互连网) 中, 所有信息联系的用户之间都有线路直接连接, 任何一个用户都可...

交易谈判的流程

2020-10-28 浏览: 111 栏目: 最新动态

一般而言，交易谈判的完整流程可分为准备阶段、摸底阶段、报价阶段、磋商阶段和成交阶段。每个阶段都有其基本要求和工作重点。下面分别进行介绍。 1.准备阶段 推销人员在洽谈前...

交易谈判的方法之三：介绍法

2020-10-28 浏览: 180 栏目: 最新动态

介绍法是介于提示洽谈法和直接演示法之间的一种方法，是 推销人员利用生动形象的语言来介绍商品，劝说客户购买推销品 的洽谈方法。常用的有以下几种具体方法。 (1)直接介绍法...

交易谈判的方法之二：演示法

2020-10-27 浏览: 414 栏目: 最新动态

演示法是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助样品、相关模型、演示文件等，让客户通过视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉，直接感受推销品信息，最终促使客户购买...

另外三种提示法

2020-10-27 浏览: 374 栏目: 最新动态

（1）自我提示法 自我提示法是指推销人员利用各种提示刺激物来引起客户的自我暗示，从而刺激购买欲望的洽谈方法。自我暗示法的效果取决于提示物的影响力，关键在于刺激物能否...

名人提示法应该注意的四个问题

2020-10-26 浏览: 345 栏目: 最新动态

1）所用名人必须为客户所周知。 提示明星首先是要在社会上有名，在客户心中有名。否则，再大的名气，如果不为客户所知，也等于无名。相反，即使只是小有名气，如果在客户心中...