最新动态

推销成交跟踪的意义

2020-11-18 浏览: 259 栏目: 最新动态

所谓推销成交跟踪，是指推销人员在成交签约后，继续与客户交往，并完成与成交相关的一系列工作，以更好地实现推销目标的行为过程。它的意义体现在以下的几个方面。 1.它体现了...

推销成交并非工作结束

2020-11-17 浏览: 242 栏目: 最新动态

做到了推销活动的成交与签约这一步，这是否已经意味着交 易的成功和推销的结束呢？答案是否定的，这仅仅只是关系推 销的开始。其实，成交后还要注意以下事项。 (1 )在交易达成后...

推销成交方法之六：其他常用成交法

2020-11-17 浏览: 666 栏目: 最新动态

除了前面介绍过的方法之外，还有一些其他的成交方法，下面再介绍常用的几种。 1.点头成交法 点头成交法使用于安全型客户，该法不要求销售人员直接总结产品的利益，而是通过提出...

推销成交方法之五：小点成交法

2020-11-16 浏览: 498 栏目: 最新动态

1.小点成交法的含义 这里的小点是指次要的、较小的成交问题。小点成交法，又称为次要问题成交法或避重就轻成交法，则是指推销人员通过次 要问题的解决，来促成交易的一种成交方...

推销成交方法之四：总结利益成交法

2020-11-16 浏览: 746 栏目: 最新动态

1.总结利益成交法的含义 总结利益成交法是指推销人员将顾客关注产品的主要特色、 优点和利益，在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总 结，以得到顾客的认同并最终获取订...

推销成交方法之三：选择成交法

2020-11-13 浏览: 443 栏目: 最新动态

1.选择成交法的含义 选择成交法是指推销人员向顾客提供两种或两种以上可供选择的购买方案，来促成交易的成交方法。它是假定成交法的发展，仍然以假定成交法为基础，即推销人员...

推销成交方法之二：假定成交法

2020-11-13 浏览: 447 栏目: 最新动态

1.假定成交法的含义 假定成交法是指在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的成交法。例如推销员可做如下陈述：我稍后就打电话...

推销成交方法之一：直接成交法

2020-11-12 浏览: 360 栏目: 最新动态

1.直接成交法的含义 直接成交法，也称为请求成交法、直接请求成交法，是指推销人员根据顾客发出的成交信号，直接要求顾客购买推销品的一种成交方法。这是一种最直接、最简单、...

推销需要坚持到最后

2020-11-12 浏览: 206 栏目: 最新动态

推销努力要坚持到最后 在推销洽谈似乎要以失败告终时，推销员仍不要放弃推销努力，最后的成交机会始终是向你敞开着的，很多时候当我们感觉山穷水尽走投无路的时候，也许都还能...

要诱导顾客主动成交

2020-11-11 浏览: 181 栏目: 最新动态

诱导顾客主动成交就是要设法使顾客主动采取购买行动，这是成交的一项基本策略。一般而言，如果顾客主动提出购买，说明推销人员的说服工作十分有效，也意味着顾客对产品及交易...

培养正确的成交心理

2020-11-11 浏览: 190 栏目: 最新动态

在推销成交过程中，必须要培养正确的成交心理，保持积极的心态，正确对待成败。 成交是推销过程中的一个重要的门槛，成交的障碍主要来自两个方面： 一是顾客异议，二是推销人...

准确把握最佳成交时机

2020-11-06 浏览: 273 栏目: 最新动态

除了要善于识别成交信号之外，成交时机的把握也非常重要。把握成交时机，要求推销人必须具备一定的直觉判断与职业敏感，否则有了成交信号，也可能错失良机。 另外，一个完整的...

善于识别各种成交信号

2020-11-06 浏览: 257 栏目: 最新动态

成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所表露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，...

购销合同的公证与变更

2020-11-05 浏览: 127 栏目: 最新动态

购销合同的公证 购销合同签字后，推销人员还不能高枕无忧，而应该进行合 同公证，让合同具有法律效力。合同公证是指国家公证机关根据 当事人的申请，依法对购销合同进行审查，...

购销合同的履行

2020-11-05 浏览: 132 栏目: 最新动态

(1)购销合同履行的原则 购销合同履行的原则包括两项，分别是全面履行原则和诚实信用原则。其中：全面履行原则也叫正确履行原则，是指买卖双方应按照购销合同规定的标的及其质量...