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迪伯达模式应用实例

2020-09-22 浏览: 507 栏目: 最新动态

迪伯达模式较适用于如下情况：推销的产品为生产资料市 场产品，或者是无形产品开展的无形交易 (如保险推销、技术服 务、咨询服务、信息情报、劳务市场等) ；客户是老客户及熟悉...

迪伯达模式操作步骤

2020-09-18 浏览: 323 栏目: 最新动态

（1）发现（Definition）并指出客户需求。在这一阶段，推销人员应围绕客户的需要，探讨客户需要解决的问题，而不要急于介绍推销品。这种做法体现了以客户为中心的准则，最能引起...

迪伯达模式的含义

2020-09-18 浏览: 519 栏目: 最新动态

迪伯达是DIPADA的音译，DIPADA是六个英文单词Definition （发现）、Identification （结合）、Proof （证实Acceptance （接受）、 Desire （欲望）.Action （行动）的首字母组合。迪伯达推销模式认 为...

爱达模式的适用对象和注意事项

2020-09-17 浏览: 1217 栏目: 最新动态

爱达模式比较适用于店堂的推销，如柜台推销、展销会推 销；适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销，也 适用于新推销人员以及首次接触客户的推销活动。 由于市场环...

爱达模式的内容

2020-09-17 浏览: 802 栏目: 最新动态

在爱达模式的实际应用中，具体的操作内容包括如下四个步骤。 (1)引起客户注意（Attention） 通常人们的购买行为都是从注意开始的，因此，推销的第一步就是先引起客户的注意，这包...

爱达模式的含义

2020-09-17 浏览: 325 栏目: 最新动态

爱达模式是世界著名推销专家、国际推销协会名誉会长、欧洲市场及推销咨询协会名誉会长海因兹-姆-戈德曼于1980年在《推销技巧怎样赢得客户》一书中首次总结出来的推销公式。此书...

推销三角模型的内容

2020-09-16 浏览: 236 栏目: 最新动态

推销三角模型的关键是相信，从该模型的内容上来看，推销人员一定要相信自己所推销的产品或服务（G），相信自己所代表的企业（E），相信自己的推销能力（M）。 1.相信推销的产品...

推销三角模型的含义

2020-09-16 浏览: 282 栏目: 最新动态

推销三角模型认为：推销成交的实现，是推销人员、企业、推 销品三个因素综合作用的结果，其目的是旨在帮助培养推销人 员的自信心，提高说服能力。推销三角模型的结构如图2-5所...

客户方格与客户心态类型

2020-09-16 浏览: 262 栏目: 最新动态

图2-4中标注出坐标值的几个方格，代表了几种典型的客户 心态，如表2-5所示。...

客户方格

2020-09-15 浏览: 198 栏目: 最新动态

客户在与推销人员接触和购买的过程中，会有两个具体的目标： 一是希望通过与推销人员进行谈判，讨价还价，力争以较少的投入，获取尽可能大的收益，购买到称心如意的商品；二是...

推销员方格

2020-09-15 浏览: 279 栏目: 最新动态

推销员方格是研究推销活动中推销人员的心理活动状态的。 推销人员在推销活动中要考虑两个方面的具体目标：一是 设法说服客户购买商品，出色地完成推销任务；二是竭力迎合客 户...

客户的形成过程

2020-09-14 浏览: 300 栏目: 最新动态

客户的形成过程如图1-1所示，下面对其内容进行简单介绍。 首先是 猜想顾客，猜想可能会购买产品或服务的人或者组织，公司要把他们确定为预期顾客（对公司产品有强烈的潜在兴趣...

客户的概念

2020-09-14 浏览: 201 栏目: 最新动态

客户几乎存在于商业社会的各种日常活动之中。客户是指购买企业产品或服务的个人或企业组织；同时也泛指企业的内部员工,代理商、分销商等合作伙伴，以及企业价值链中的上、下游...

学习犹太人的销售高招（下）

2020-09-10 浏览: 166 栏目: 最新动态

8.靠信息抢占先机 在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竟争情报，需要快...

学习犹太人的销售高招（上）

2020-09-10 浏览: 165 栏目: 最新动态

要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为薄利多销是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利...