符合中国国情的销售策略（下）
7.单一诉求策略 在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会...
符合中国国情的销售策略（上）
1.功效优先策降 中国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，...
中国销售人员应具备的职业修养
在中国，营销无疑是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和劳苦!同时营销也是让个人突破自己、快速成长的职业!作为一名身在中国的销售人员，你应该为自己的选择而庆幸，因为你已...
以你的漠视引起客户的兴趣和好奇心
有这样一类客户，恃骄而做，自以为无所不知，无所不晓，更是无所不能。你说什么他会马上接着说出你下一句想说的。在他们看来，根本就不用什么方法，就可以买到最好的商品而完...
商谈是一种让买卖双方都能赢的艺术
在商谈之中，买方和卖方各有策略，所谓一招可拆一招，但商谈之所以继续，不仅仅是比试一下谁的能力高，谁的口オ好，而是双方都有所求。有所求的目标，必须付出一定代价，当然...
给习以为常的客户来点违背常理的怪招
某先生拥有一部老车，已不敷使用了这一阵子便有许多人来推销汽车，使他感到不耐烦，只要汽车销售人员一来，他就会想:这些家伙又来了，我绝不会上他们的当。由于这些人都是为了...
以探虚实的方式打破对方封闭意识
商谈时，要主动进攻。特别是对于客户处在犹豫不决时，你就更要助他一臂之力。可以假设多个成交时出现的问题请客户回答，因为条件是假定的，对方回答时感觉不必负责，而可以轻...
冲劲——销售人员难能可贵的气质
所谓的冲劲是指销售人员在客户的开发或者是产品销售的时候表现出的争强好胜的干劲。通常，在一个销售团队内部，存在性格截然不同的两种人: 一种是求稳定型，工作尽职尽责，按...
韧性一一持之以恒，不断地自我激励
所谓的韧性就是在公司困难的时候，勇于当先，要像慈父支撑家庭一样，主动挑起销售的重担的决心;是在最苦最累，看不到希望的时候咬紧牙关挺过去;是敢为事先，不怕承担责任的勇...
沟通力一一敲开销售人员财富之门的金砖
沟通能力应该是销售人员必备的基础素质。很多公司在招聘电话销售人员的过程中，一直强调的性格外向，理应属于销售基本的入门法则。这里所说的沟通力，更多的是侧重于沟通的方...
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