在这里，我们特别提出“面子系数”这个概念，虽然我不清楚以前有没有人这么提过，但是“面子系数”这个词汇应该很好理解，指的就是客户在使用你所销售的产品时，愿意为这款产品提供多大比例的额外付出.
决定“面子系数”大小的最关键因素是客户在其他人面前使用你所销售的产品的频率，在别人面前展示的次数越多，越需要考虑面子问题，其大小完全和展示频率成正比。
举个例子，手表是时刻都戴在自己手腕上的，使用频率很高，因此客户愿意为了手表付出十倍或十倍以上的费用；而手机虽然也时不时拿出来秀一下，但是毕竟大部分时间是放在别人看不到的口袋里，所以客户只愿意付出不到一倍的额外投入；而笔记本电脑拿出来的机会虽然有，但是频率就更低了，所以客户只是愿意为笔记本电脑付出最多几十个百分点的额外投入；至于家用台式电脑，客户就完全出于理性的选择在购买，如果品牌好而配置一样，客户当然愿意选择一个有面子的好品牌，但是如果价格高出一截，客户可能就不会考虑它了。
决定“面子系数”大小的最关键因素是客户在其他人面前使用你所销售的产品的频率，在别人面前展示的次数越多，越需要考虑面子问题，其大小完全和展示频率成正比。
举个例子，手表是时刻都戴在自己手腕上的，使用频率很高，因此客户愿意为了手表付出十倍或十倍以上的费用；而手机虽然也时不时拿出来秀一下，但是毕竟大部分时间是放在别人看不到的口袋里，所以客户只愿意付出不到一倍的额外投入；而笔记本电脑拿出来的机会虽然有，但是频率就更低了，所以客户只是愿意为笔记本电脑付出最多几十个百分点的额外投入；至于家用台式电脑，客户就完全出于理性的选择在购买，如果品牌好而配置一样，客户当然愿意选择一个有面子的好品牌，但是如果价格高出一截，客户可能就不会考虑它了。
