在销售中，我们为了把产品很好地推销出去，采用了很多方法，在某呼叫中心一位员工把书本上学到的“田忌赛马”运用到了实际销售中，取得了很好的效果。
（一）如何通过做对比的方法增强说服力
对比指的是将几种(通常是两种)事物放在一起做比较，进而起到凸显主题、强化说明效果的一种表达方式。作为电话销售人员，在和客户沟通的过程之中，无论我们面对什么客户、什么产品，都会随时使用这种有点衬托意味的销售方法。
那么在使用对比这种销售方法的时候，电话销售人员会存在哪些问题呢，我们看看下面一句带有典型性的例句：
“我们所傲的网站，比汉泰网络、同心科技、立方数码的品质、口碑、报价都要好，这点您可以放心。”
电话销售人员将自己公司所做的网站，和本市几家大的同行做对比，表示自己公司的产品品质和口碑都要更好，这点当然无可厚非，但是其中却可能存在几个显而易见的问题。
首先，做比较的时候，电话销售人员一共提到了三个比较对象，是否要提到这么多的对象，是非常值得思考的。因为客户可能之前只看过其中一个公司的方案，你贸然地提到了三家公司，客户心里想等会儿是不是还要和另外的两家谈谈，无形之中给自己增加了竞争对手。所以比较的时候，究竟和哪家竞争对手比，还是和自己公司以前的产品比，或者是和行业的标杆比，是要仔细考虑的。
其次，在比较的时候，电话销售人员比较的对象非常模糊，他同时表示自己公司的产品品质、口碑、报价都要更好，站在客观的角度，这基本是不现实的，因为品质高的同时可能就代表着报价高，电话销售人员这么说，反而显得有些夸张。 另外，即使是比较其中的一点，比如网站的品质，而何为品质电话销售人员并没有讲，品质指的是网站优化做得好，能够获得搜索引擎的好感，还是网站稳定不掉线代表品质好，或者是网站页面清爽、高端大气代表着品质，这都是未知数。
再次，比较的时候电话销售人员没有讲出道理，也就是凭什么客户相信你所讲的优势是客观存在的。我们要通过数字、例子、客户见证等客观的事实，来证明我们所讲的是真的。 打个比方，我跟一位女孩子说我比某某更加适合你，因为无论是我对你的真心，还是在经济收入方面都比他要强，但是你仅仅是口头说说，而不拿出实际的行动来证明，对方也不会相信。
（二）应对策略
在使用做比较这种销售方法的时候，电话销售人员可以按照以下的策略进行：
第一，挑选合适的比较对象，这是做好对比的基础。
为什么把选择对象放在第一位呢?举个简单的例子来说，假设你身高175厘米，这个身高对于男士来讲算是一个适中的身高，如果把你放在姚明旁边，显然你会显得十分矮小，但是如果把你放在身高165厘米的男性旁边，显然你又是属于那种高大威猛的类型，就这么简单。
比较对象的选择按照物理学的解释，就是选择参照物，参照物与你比较的本体的反差，就是比较效果的好坏，所以先把参照物选好再说。
第二，在做对比的时候，我们经常会遇到同时几项特性都是客户非常关心的情况，比如客户同时关心这场内训培训师的资质、名气、报价等，那么这几项里面肯定有我们弱势的地方，电话销售人员要切记按照“田忌赛马”的原则来进行比较。
有一回，齐威王和田忌赛马，他们把马分成上、中、下三等，上等马对上等马，以此类推。田忌每个等次的马都不如齐威王，因此，三个回合下来，田忌都败了。 一旁观战的朋友孙膑给他支招，于是田忌又向齐威王发出挑战，齐威王答应了。
赛马又开始了。田忌先用下等马对齐威王的上等马，再用上等马对齐威王的中等马，又用自己的中等马对齐威王的下等马。
于是田忌以两胜一负的成绩胜了齐威王。
第三，在做比较的时候，如果本方弱势太多，比如报价、免费维修年限、安装服务等均不占优势，那么田忌赛马的方式也不可取了，电话销售人员可以这样做：拿自己的最大优势来做第一次对比，并将这个优势无限放大，即没有这点的话，其他所有特性都不复存在。
举一个简单的例子，现在你和一位“高富帅”同时爱上了一位女孩，虽然你的总体条件还不错，但是和“高帅富”相比的话，无论是身材、金钱、地位、还是长相，你全部处于下风，现在接受未来丈母娘的考核，你就不用谈自己的弱点，只需要强调自己在过去几年以来心中只有女孩一个人，并且多次提到从来没有交过其他女朋友的经历，让未来丈母娘知道一个男人没有交过很多女朋友，是多么的重要就行了，因为“高帅富”可能做不到这点，而做不到这点，他对女孩的忠诚就打了折扣......
（一）如何通过做对比的方法增强说服力
对比指的是将几种(通常是两种)事物放在一起做比较，进而起到凸显主题、强化说明效果的一种表达方式。作为电话销售人员，在和客户沟通的过程之中，无论我们面对什么客户、什么产品，都会随时使用这种有点衬托意味的销售方法。
那么在使用对比这种销售方法的时候，电话销售人员会存在哪些问题呢，我们看看下面一句带有典型性的例句：
“我们所傲的网站，比汉泰网络、同心科技、立方数码的品质、口碑、报价都要好，这点您可以放心。”
电话销售人员将自己公司所做的网站，和本市几家大的同行做对比，表示自己公司的产品品质和口碑都要更好，这点当然无可厚非，但是其中却可能存在几个显而易见的问题。
首先，做比较的时候，电话销售人员一共提到了三个比较对象，是否要提到这么多的对象，是非常值得思考的。因为客户可能之前只看过其中一个公司的方案，你贸然地提到了三家公司，客户心里想等会儿是不是还要和另外的两家谈谈，无形之中给自己增加了竞争对手。所以比较的时候，究竟和哪家竞争对手比，还是和自己公司以前的产品比，或者是和行业的标杆比，是要仔细考虑的。
其次，在比较的时候，电话销售人员比较的对象非常模糊，他同时表示自己公司的产品品质、口碑、报价都要更好，站在客观的角度，这基本是不现实的，因为品质高的同时可能就代表着报价高，电话销售人员这么说，反而显得有些夸张。 另外，即使是比较其中的一点，比如网站的品质，而何为品质电话销售人员并没有讲，品质指的是网站优化做得好，能够获得搜索引擎的好感，还是网站稳定不掉线代表品质好，或者是网站页面清爽、高端大气代表着品质，这都是未知数。
再次，比较的时候电话销售人员没有讲出道理，也就是凭什么客户相信你所讲的优势是客观存在的。我们要通过数字、例子、客户见证等客观的事实，来证明我们所讲的是真的。 打个比方，我跟一位女孩子说我比某某更加适合你，因为无论是我对你的真心，还是在经济收入方面都比他要强，但是你仅仅是口头说说，而不拿出实际的行动来证明，对方也不会相信。
（二）应对策略
在使用做比较这种销售方法的时候，电话销售人员可以按照以下的策略进行：
第一，挑选合适的比较对象，这是做好对比的基础。
为什么把选择对象放在第一位呢?举个简单的例子来说，假设你身高175厘米，这个身高对于男士来讲算是一个适中的身高，如果把你放在姚明旁边，显然你会显得十分矮小，但是如果把你放在身高165厘米的男性旁边，显然你又是属于那种高大威猛的类型，就这么简单。
比较对象的选择按照物理学的解释，就是选择参照物，参照物与你比较的本体的反差，就是比较效果的好坏，所以先把参照物选好再说。
第二，在做对比的时候，我们经常会遇到同时几项特性都是客户非常关心的情况，比如客户同时关心这场内训培训师的资质、名气、报价等，那么这几项里面肯定有我们弱势的地方，电话销售人员要切记按照“田忌赛马”的原则来进行比较。
有一回，齐威王和田忌赛马，他们把马分成上、中、下三等，上等马对上等马，以此类推。田忌每个等次的马都不如齐威王，因此，三个回合下来，田忌都败了。 一旁观战的朋友孙膑给他支招，于是田忌又向齐威王发出挑战，齐威王答应了。
赛马又开始了。田忌先用下等马对齐威王的上等马，再用上等马对齐威王的中等马，又用自己的中等马对齐威王的下等马。
于是田忌以两胜一负的成绩胜了齐威王。
举一个简单的例子，现在你和一位“高富帅”同时爱上了一位女孩，虽然你的总体条件还不错，但是和“高帅富”相比的话，无论是身材、金钱、地位、还是长相，你全部处于下风，现在接受未来丈母娘的考核，你就不用谈自己的弱点，只需要强调自己在过去几年以来心中只有女孩一个人，并且多次提到从来没有交过其他女朋友的经历，让未来丈母娘知道一个男人没有交过很多女朋友，是多么的重要就行了，因为“高帅富”可能做不到这点，而做不到这点，他对女孩的忠诚就打了折扣......
