呼叫中心用作客户用来向企业报告请求或投诉的通信渠道。在呼叫中心工作的客户支持和服务代表接听需要帮助解决特定问题的客户的电话。然后，销售代表将在第一次互动期间或在后续电子邮件或电话中解决客户的问题。
无论您将其称为呼叫中心还是联络中心，座席都处于业务的第一线，帮助定义客户体验。为了掌握这个领域，呼叫中心座席需要具备一些不同的服务和支持技能。以下是对呼叫中心座席的成功至关重要的五项技能。
虽然呼叫中心在某些方面都有所不同，但大多数呼叫中心都使用类似的响应式系统进行操作。简而言之，客户将有关问题向客户服务部门发出警报，然后呼叫中心将响应报告并解决问题。
虽然这是对呼叫中心如何运作的简单解释，但如果您正在考虑从事客户服务职业，则需要更详细的呼叫过程描述。为了提供帮助，我们将支持或服务呼叫的剖析分为三个步骤。
1.客户拨打电话
当客户呼叫或请求客户服务团队呼叫时，呼叫过程开始。可以直接向呼叫中心拨打电话，也可以通过连接的产品或应用程序拨打电话。一些呼叫中心甚至提供回调，客户向业务部门发出他们需要帮助的信号，并且呼叫中心为座席安排时间呼叫客户。
呼叫连接到电话线后，主动支持服务可能会对其进行过滤和转移。过滤器可以是软件，甚至是实时代表，用于评估客户的问题，然后将呼叫转接到指定的座席。这对于使用专家来解决复杂或特定问题的呼叫中心来说非常有用。对于客户服务团队来说，将呼叫呼叫给正确的座席是缩短案例解决时间并改善客户体验的明智之举。
2.销售代表处理客户的问题
将呼叫转接给相应的代表后，客户服务代理将致力于解决客户的问题。成功的销售代表拥有丰富的经验、产品知识和沟通技巧，这有助于他们满足客户需求。优秀的座席不仅知道要问什么正确的问题，还知道什么时候问这些问题，以及如何表达它们。
客户服务并不总是像找到正确答案那么简单-有时您需要重新表述解决方案几次，以确保您的客户理解或相信它。
电话呼叫的目标是在第一次交互期间解决问题。通常，如果问题在第一次参与期间得到解决，则客户教会是可以预防的。这是因为首次呼叫解决方案表明，您可以在客户最需要的时候为他们提供及时的解决方案。
3.销售代表跟进
虽然座席的目标是在第一次呼叫期间解决问题，但该目标并不总是可以实现的。有时，客户服务代理别无选择，只能在获得更多信息后结束通话并跟进。您可能认为这存在我们之前讨论的潜在流失风险，但此步骤是为了客户和代表的利益而完成的。
呼叫中心技能
• 知识保留
• 灵活性
• 注重细节
• 创造力
• 组织
无论您将其称为呼叫中心还是联络中心，座席都处于业务的第一线，帮助定义客户体验。为了掌握这个领域，呼叫中心座席需要具备一些不同的服务和支持技能。以下是对呼叫中心座席的成功至关重要的五项技能。
1.知识保留
客户不想重复他们的问题。他们正在寻找及时的解决方案，不得不重新描述他们的问题浪费时间，并且无法在解决问题方面取得进展。优秀的客户服务代表会解释客户问题，并在他们第一次听到问题时就了解它们。
2.灵活性
客户服务角色最有趣的特征之一是，他们的日常职责往往是不可预测的。
客户障碍不会附带任何警告，有时销售代表需要灵活并适应意外情况。当重要的事情突然中断时，呼叫中心座席是第一批提供响应的人之一。他们需要时刻准备采取行动，尤其是在接到通知后。
3.注重细节
在客户服务中，为客户提供几乎正确的答案并不能解决问题。客户有特定的需求，如果他们没有得到满足，他们不会忽视小细节。
成功的客户服务代表密切关注客户需求，并尽一切努力满足每一项需求—无论客户需求有多小。这样做表明了对客户支持的超越和超越的奉献精神，并将提高客户满意度。
4.创造力
有时，客户问题的解决方案并不明确或无法实现。虽然这可能不是代理商的错，但仍然由他们提出另一种解决方案。这就是呼叫中心座席需要发挥创造力并提出使客户和公司都受益的替代想法的地方。创意代表利用他们手头的资源以意想不到的方式满足客户需求。
5.组织
如前所述，呼叫中心座席每天最多接听50个呼叫，并非每个呼叫都会在第一个呼叫中得到解决。有些电话需要跟进，在第一次互动后可能会持续数天或数周。这要求销售代表有效地管理其未结案例并及时提供更新。井井有条可以帮助您管理持续的跟进，尤其是在您无法访问适当的客户服务工具的情况下。
现在您已经熟悉了呼叫中心运作方式的来龙去脉，您可能渴望开始申请客户服务工作。呼叫中心的工作在世界各地提供，但如果您在找不到离您很近的空缺时遇到困难，那么考虑远程选项可能会有所帮助。
