边际利润 2021-03-26 浏览: 223 栏目: 最新动态 边际利润法的基本思想来自经济学上的边际分析理论。当 增加一名销售人员所增加的毛利大于增加一名销售人员所增加 的成本时，企业的净利润便会增加。因此，应用此方法必须具有...
工作量分析 2021-03-26 浏览: 178 栏目: 最新动态 工作量分析法是根据每个推销人员的平均工作量（如企业所 需拜访的客户数）来确定推销人员的规模。也就是说，根据销售 人员承担的工作量来计算所需销售人员的方法，其前提是假...
网络接口 2021-03-25 浏览: 135 栏目: 最新动态 可以得到WiMAX网络中的网络参考点（即网络接口）如下。 1） 参考点R1：空中接口，移动用户终端与接入网业务网络之间的接口。与IEEE 802. 16空中接口物理层和MAC层-致，包含相关管理平...
WiMAX网络架构 2021-03-25 浏览: 121 栏目: 最新动态 WiMAX网络结构主要由接入业务网（ASN）和连接业务网（CSN）组成。ASN的功能 如下： 1） 发现网络，根据策略选取基站，获得无线接入服务，在基站和用户终端之间建立2 层连接，同时进...
产品结构式 2021-03-23 浏览: 234 栏目: 最新动态 产品结构式是按照产品线来建立的推销组织形式，推销人员 只负责某一种或某一类产品的推销工作。通常在下列两种情形 下采用此种推销组织形式较为适宜。第一种情形：产品技术性...
区域结构式 2021-03-23 浏览: 248 栏目: 最新动态 区域结构式就是按照产品的销售区域来建立推销组织，并由 专人负责某一区域的推销活动，这是一种最简单的推销组织形 式。它具有以下好处：第一，推销人员责任明确，有利于激励...
辅助导频信道 2021-03-22 浏览: 188 栏目: 最新动态 CDMA2000中新增加了前向辅助导频信道，支持对一组移动台的波束形成，以及对单个 移动台的波束控制和波束形成。点波束应用能扩大覆盖区域和增加容量，并提高可支持的数 据速率。...
空中接口波形 2021-03-22 浏览: 218 栏目: 最新动态 在反向链路上，所有速率的数据都釆用连续导频和连续数据信道波形。连续波形可以把 对其他电子设备（如助听器等医疗设备）的电磁干扰（EM1）降到最低；通过降低数据速 率，能扩...
流失客户如何挽回 2021-03-21 浏览: 310 栏目: 最新动态 在客户流失前，企业要极力防范，而当客户关系破裂，客户流 失已成为事实后，企业要采取挽救措施，竭力挽留有价值的流失 客户，最大限度地争取与他们重归于好。 1.调查原因，缓...
建立客户关系的评价体系 2021-03-21 浏览: 249 栏目: 最新动态 客户关系的正确评价对于防范客户流失有着很重要的作用， 只有及时地对客户关系的牢固程度做出衡量，才有可能在制定防 范措施时有的放矢。尽管对客户关系评价的做法各有特点，...
建立以客户为中心的组织机构 2021-03-21 浏览: 227 栏目: 最新动态 拥有忠诚客户的巨大经济效益让许多企业深刻地认识到，与 客户互动的最终目标并不是交易，建立持久忠诚的客户关系才是 最终的目的，在这种观念下，不能仅仅把营销部门看成是唯...
客户流失的原因 2021-03-21 浏览: 254 栏目: 最新动态 对客户流失产生关键影响的因素有八项，分别是：核心服务 的失误、销售人员的失误、价格、不方便、对失误的反应、竞争、伦 理道德、非自愿的流失。 1.核心服务的失误 核心服务的...
离开的客户 2021-03-21 浏览: 184 栏目: 最新动态 除上述几种情况外，还有很多导致客户流失的原因。例如， 由于企业员工跳槽而带走的客户；由于企业对市场监控不力， 市场出现混乱，客户经营企业的产品时不能获利而导致的客户...
提问技巧 2021-03-18 浏览: 225 栏目: 最新动态 面试考官作为面试的召集者，也是面试的主持者，其提问的 方式以及问题决定了可以得到什么资料、得到多少资料。一般来 说,面试考官运用的提问技巧主要有： (1)开放式提问。开放式...
网络没有呼吸效应 2021-03-18 浏览: 107 栏目: 最新动态 用户数的增加使覆盖半径收缩的现象称之为呼吸效应，每种业务用户数的变化都会导致 所有业务的覆盖半径发生变化。其主要原因是CDMA是一个自干扰系统，当用户数显著增 加时，用户...
