销售事业的成败，也就是能否实现既定的目标，关键在于领 导。在现代社会背景下，销售事业会受到多种因素作用的影响， 销售工作与社会有着千丝万缕的关系。因此，对销售经理的领导 方法也提出了更高的要求，同时也决定了销售经理的领导工作在 很大程度上必须具有创造性，而这些是建立在销售经理个人的经 验、素养和洞察力的基础上的，要具备这些条件才能灵活地运用 各种领导方法和技巧，提高工作效率，率领和引导销售团队克服 前进的各种障碍,顺利实现预定的目标，那么，怎么样才能成为拥 有熟练领导技巧的销售经理呢？首先，要学会因时、因人、因事、 因势而变。随机应变的能力是销售经理掌握领导技巧的第一要 素。其次，要充分了解自己的下属，在工作上全心全意做他们的 后盾，让其无后顾之忧，他们才可能努力去工作、冒险、创新。再 次，在适当的时机邀请下属参与决策过程，毕竟他们工作在销售 的第一线，直接接触市场，对市场的敏感度比较高，对市场需求趋 势比较了解，因而往往可以从中获得许多建设性的意见。最后, 在达成任务、维系团队士气和满足下属需求三者之间求得最适当 的平衡，对不同的销售人员要会运用不同的引导方法，这就要求 销售经理有非凡的协调能力，这也是领导方法艺术性的表现。
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