推销人员绩效估的作用，具体体现为以下五个方面。
(1) 保证奖酬与推销绩效相匹配。经过科学、公平、准确、公 开考核产生的绩效评估结果，可以保证推销人员薪酬的调整、奖 金的发放与其实际的努力与成果相匹配。
(2) 为人力资源管理提供信息支持。绩效评估的标准从某 种程度上看也是推销人员的招聘标准，而绩效评估的结果能够对 推销人员是否适合销售岗位做出客观准确的判断，也会发现在管 理方面具有潜能的销售人才。绩效评估是进行人事决策时重要 的参考指标。
(3) 确定推销人员的培训需求。通过绩效评估，管理层能够 发现推销人员需要在哪些方面加强培训，以便准确确定培训需 求；同时，也能够发现优秀推销人员使用的销售技术，并将其在 推销队伍中推广。
(4) 评估标准有助于提高推销人员的业绩。如果推销人员了 解绩效评估的标准，他们就会努力按照这些标准去提高业绩。例 如，将提高顾客满意度包含在评估标准中，就会引导推销人员向 此目标努力，他们会尽力提高顾客满意度；将货款回收率包含在 评估标准中，就会使推销人员重视客户的资信审核。
(5) 为任务分配决策提供依据。管理层以绩效评估的标准 来衡量推销人员过去的绩效，能够发现营销系统的不足，这为任 务分配决策提供了依据。所以对于企业而言，销售任务分配、销 售战略计划等都要建立在正确的绩效评估体系的基础上。
(1) 保证奖酬与推销绩效相匹配。经过科学、公平、准确、公 开考核产生的绩效评估结果，可以保证推销人员薪酬的调整、奖 金的发放与其实际的努力与成果相匹配。
(2) 为人力资源管理提供信息支持。绩效评估的标准从某 种程度上看也是推销人员的招聘标准，而绩效评估的结果能够对 推销人员是否适合销售岗位做出客观准确的判断，也会发现在管 理方面具有潜能的销售人才。绩效评估是进行人事决策时重要 的参考指标。
(3) 确定推销人员的培训需求。通过绩效评估，管理层能够 发现推销人员需要在哪些方面加强培训，以便准确确定培训需 求；同时，也能够发现优秀推销人员使用的销售技术，并将其在 推销队伍中推广。
(4) 评估标准有助于提高推销人员的业绩。如果推销人员了 解绩效评估的标准，他们就会努力按照这些标准去提高业绩。例 如，将提高顾客满意度包含在评估标准中，就会引导推销人员向 此目标努力，他们会尽力提高顾客满意度；将货款回收率包含在 评估标准中，就会使推销人员重视客户的资信审核。
(5) 为任务分配决策提供依据。管理层以绩效评估的标准 来衡量推销人员过去的绩效，能够发现营销系统的不足，这为任 务分配决策提供了依据。所以对于企业而言，销售任务分配、销 售战略计划等都要建立在正确的绩效评估体系的基础上。
