在竞赛实施中，必须要对竞赛的主题、 规则及注意事项，竞赛资格及入围标准，竞赛时段、时机的选择, 给奖方式等做好深入细致的计划准备工作。
竞赛主题。
任何竞赛都必须设想出一个主题,也就是一句标 语，最好起得响亮一些，例如“最佳新星奖”“突破奖”“南北对抗 赛” “月末大出击”等。
任何竞赛都必须设想出一个主题,也就是一句标 语，最好起得响亮一些，例如“最佳新星奖”“突破奖”“南北对抗 赛” “月末大出击”等。
参赛对象。
主要用来确定参赛成员有什么样的资格限制。 例如，是只限外勤业务员，还是内外勤均可参加？或者经销商、销 售网络成员也都可以参加？
主要用来确定参赛成员有什么样的资格限制。 例如，是只限外勤业务员，还是内外勤均可参加？或者经销商、销 售网络成员也都可以参加？
入围标准。
是按总额累计或个人业绩增长比率？还是按照 团体业绩总额？是否需要考虑特殊情况或不同区域、不同产品、 不同人员的不同问题？
是按总额累计或个人业绩增长比率？还是按照 团体业绩总额？是否需要考虑特殊情况或不同区域、不同产品、 不同人员的不同问题？
给奖标准。
是只取前几名？还是取一定的比例？还是凡达 到标准都给奖？
是只取前几名？还是取一定的比例？还是凡达 到标准都给奖？
竞赛办法。
规则一定要制定得非常严谨，并且要考虑是否有 需要解释及说明之处？
规则一定要制定得非常严谨，并且要考虑是否有 需要解释及说明之处？
评审过程。
评审要及时、公平、合理。要认真查看有无漏洞 以及虚假之处。
评审要及时、公平、合理。要认真查看有无漏洞 以及虚假之处。
竞赛奖品的选择。
竞赛奖品的选择是否合适，也会影响 到销售竞赛的激励效果。一般是选择那些大家都希望得到，但又 舍不得花钱自己买的东西，并且奖品要确实能“吸引”大多数的 参赛人员。例如奖金、奖杯、奖章；或购物券、汽车、优惠房源、外 出带薪休假等。需要说明的是，对于不同目标、不同对象参与的 多层次竞赛，得奖的层次不同，对象不同，所以竞赛的标准和计 算方式也不同，但奖品可以相同。这样的安排，每个不同层次的 销售人员层层相互激励，自然会产生较大的推动力。例如，对于 汽车零部件生产企业在进行销售竞赛设置中，汽车修理厂可以在 竞赛中给予参加抽奖的彩券，每进货多少单位就发给一张彩券； 经销店则可按同期销售增长率换算成点数，积分点数高者给予奖 励；业务员则以目标达成率或与前期比较的业绩成长率计算，成 绩优秀者给予奖励。
竞赛奖品的选择是否合适，也会影响 到销售竞赛的激励效果。一般是选择那些大家都希望得到，但又 舍不得花钱自己买的东西，并且奖品要确实能“吸引”大多数的 参赛人员。例如奖金、奖杯、奖章；或购物券、汽车、优惠房源、外 出带薪休假等。需要说明的是，对于不同目标、不同对象参与的 多层次竞赛，得奖的层次不同，对象不同，所以竞赛的标准和计 算方式也不同，但奖品可以相同。这样的安排，每个不同层次的 销售人员层层相互激励，自然会产生较大的推动力。例如，对于 汽车零部件生产企业在进行销售竞赛设置中，汽车修理厂可以在 竞赛中给予参加抽奖的彩券，每进货多少单位就发给一张彩券； 经销店则可按同期销售增长率换算成点数，积分点数高者给予奖 励；业务员则以目标达成率或与前期比较的业绩成长率计算，成 绩优秀者给予奖励。
