边际利润法的基本思想来自经济学上的边际分析理论。当 增加一名销售人员所增加的毛利大于增加一名销售人员所增加 的成本时，企业的净利润便会增加。因此，应用此方法必须具有 边际毛利和边际成本。
根据上述三种方法得出的是完成销售目标所需的人数，在真 正招聘时，还要考虑需要调整人数的情况。这主要包括：即将退 休的人员；即将晋升的人员；可能解聘的人员；辞职的人员。将 需要人数减去调整后的现有人数，即得到需要招聘的人数。根据已知数据，可知该公司所需销售人员总数为：12600小 时-768小时=16.4人R 17 Ao即公司有17名销售人员就可 以完成现有客户服务的工作量。
边际利润法有几个吸引人的特点它简单易懂,并且考虑了对 客户区别对待的问题，所需数据也比较容易获得。该方法虽没 有照顾到所有细节，但仍不失为一种可行性好、比较精确的规划方法。
