在寻找潜在客户过程中，推销员需要掌握一些基本方法，下面是一些常用的方法。
(1)逐户访问法
指推销人员在所选择的目标客户群活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问。采用此法成功开发客户的数量与访问人数成正比，要想获得更多客户，就得访问更多的人。逐户访问法本身存在一定的优点和缺点，如表3-1所示，需要进行合理的应用。
(2)资料查询法
指通过查询与目标客户相关的资料来寻找目标客户，可供查询的资料如表3-2所示。
(1)逐户访问法
指推销人员在所选择的目标客户群活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问。采用此法成功开发客户的数量与访问人数成正比，要想获得更多客户，就得访问更多的人。逐户访问法本身存在一定的优点和缺点，如表3-1所示，需要进行合理的应用。
(2)资料查询法
指通过查询与目标客户相关的资料来寻找目标客户，可供查询的资料如表3-2所示。
资料查询法的优点在于可以较快地了解市场需求量和目标客户情况，且成本较低。但其也有缺点，那就是时效性较差，有些最新的目标客户数据资料,可能无法实时查到。
(3)特定场所寻找法
“物以类聚、人以群分”，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，如果能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就容易进行，而且胜算也大一些。
例如，打高尔夫球的一般是高收入阶层的人士，有个叫小张的保险推销员为了能够接触到这类人士，很用心，也花了不少钱，参加了一家高尔夫球俱乐部，这使得他有机会经常与这些高收入人士交流球技,与他们做朋友……结果，他签到了许多大的保险单。
(4)人际关系网寻找法
指将自己接触过的亲戚、朋友列出清单，然后拜访，争取在其中寻找自己的客户。每个人都有一个关系网，如同学、同乡、同事等，因此可以依靠人际关系网进行客户开发。人际关系网寻找法的优点、缺点以及在运用时的注意事项,如表3-3所zK。
(5)会议寻找法
指到目标客户出席的各种会议中，如订货会、采购会、交易会、展览会和博览会，捕捉机会与目标客户建立联系，从中寻找开发客户机会的方法。如出版社利用“全国书市”聚集全国各地的大小书店、图书馆等的机会，与他们接触、交谈，争取把他们培养成为自己的客户。运用会议寻找法时要注意技巧，否则有时容易引起对方的反感。
(6)介绍寻找法
指企业通过老客户的介绍来寻找目标客户的一种方法。人与人之间有着普遍的交往与联系，消费需求和购买动机常常互相影响，同一个社交圈内的人可能具有某种共同的消费需求。只要取得现有客户的信任，给予他们一定的好处(给予优惠待遇和一定比例提成)，就可以通过现有客户的自愿介绍，向其亲朋好友进行产品推荐，寻找到目标客户。
此外，商业伙伴也可以帮助介绍和推荐。企业和其进货的“上家”和销售的“下家”都处在同一条利益链中，很容易因“唇亡齿寒”的“同伴意识”而“互相捧场”，如果能利用这种心态和利害关系，请上家和下家帮助介绍客户，将会有不小的收获。
介绍寻找法的优点、缺点，以及在运用时的注意事项，如表3-4所示。
(7)“中心开花”法
“中心开花”法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的“中心”人物或组织，并使其成为自己的客户，然后借助其“中心效应”，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户。一般来说,可作为“中心”人物的有政商要人、文体巨星、知名学者，组织有名牌大学、星级酒店、知名企业等，他们往往在公众中具有很强的影响力和很高的社会地位，拥有很多的崇拜者，他们的购买与消费行为有很好的示范作用，从而能引发甚至左右崇拜者的购买行为。当前，很多企业产品广告中请“名人代言”就是这种方法的典型应用。
“中心开花”法的优点在于，可利用“中心”人物或组织的影响力，迅速扩大产品影响，容易让更多的客户接受。但是，它也有一定的缺点：一方面，完全将开发客户的希望寄托在某一个人或组织上，风险较大；另一方面，这个“中心”的后期表现非常关键，这同样会影响其所介绍客户的忠诚，否则可能会出现“成也萧何，败也萧何”的局面。
(8)电话寻找法
电话寻找法指以打电话给目标客户的形式来寻找客户的方法。这种方法的优点是成本较低，节约人力。但是，电话寻找法也有缺点，那就是无法从客户的表情、举止判断他的反应。
(9)信函寻找法
信函寻找法是以邮寄产品目录、宣传单、插页等方式，向目标客户介绍公司产品或者服务，以及订购和联系的方式，以便寻找客户。该方法优缺点和注意事项如表3-5所示。
(10)短信寻找法
短信寻找法是指通过发送短信息来寻找客户的方法。这种方法具有以下优点：省略电话的客套和迂回，方便、快捷；价格低廉，能够打破地域限制；发出的信息只要不删除，就一直能够保留在客户的手机上，可以随时提醒接收者；客户可以就一些他们感兴趣的问题进行交流；以短信的方式问候客户，可以增进与客户的感情。但短信寻找法也有缺点：受虚假诈骗短信的影响，人们对短信信任度较低，另外，有的客户对无关短信很反感，也不愿意进行短信回复，因此该方式的信息反馈效果差。
(11)网络寻找法
网络寻找法指借助互联网宣传、介绍自己的产品从而寻找客户的方法。随着上网人数的日渐增多，企业很容易在网络上找到客户，因此该方法前景广阔，其实施方式如表3-6所示。
网络寻找法的优点是：方便、快捷，信息量大，成本低；但是其缺点是受到网络普及、上网条件以及网络诚信的影响，不过这些因素正随着我国电子商务的发展在逐步改善。
(12)从竞争对手那里“挖”客户
指企业运用各种竞争手段，如通过创新产品、免费培训和优惠价格等方式，从竞争对手手中争夺目标客户。当对手产品、服务明显不能满足目标客户需求时，此法最为适合。例如,2002年中国联通推出CDMA时，采用“预存话费、赠送手机”的销售方式，吸引了众多其他通信企业的客户跳槽到联通，使联通当年实现了新增700万客户的目标。
