比如有一客户这么说:“我希望拥有一个风景优美的住处，有山有水。而你要销售的房子好像不具备这种条件。那么，你可马上接着他的话说:“假如我推荐另外一处有山湖水色的地方，并且以相同的价格提供给您，您买不买?
这是一种将计就计的方式，这种谈话模式对推销有很大好处。就上面一段话，客户是否真的想拥有一个山湖水色的地方姑且不管。你抓住他所说的话而大做文章，提供一个符合他条件的地方。这时，他事先说过的话就不好反悔了，否则就会感到十分难堪。这样的情况在我们生活中也时常发生。
例，一个汽车推销员推销碰到一位客户，客户说:“这部车，颜色搭配不怎么样，我喜欢那种黄红比例配调的。”“我能为你找一辆黄红比例配调的，怎么样?
“我没有足够的现金，要是分期付款行吗?
“如果你同意我们的分期付款条件，这件事由我来经办，你同意吗?
“哎呀，价格太贵啦，我出不起那么多钱啊!
“您别急，我可以找我的老板谈一谈，看一看最低要多少钱，如果降到你认为合适的程度，你会买吗?”
一环套一环，牢牢地掌握他的话头。运用这种战术，一般成功的希望比较大。
