①原因分析。
我们的价格是比其他厂家或者其他品牌要高一点，也应该高一客户提出销售人员销售的产品价格太高的异议，可能是厂家产品价高一些……(说明价格高的原因)。价格确实影响用户购买的一个方面。你格确实要高于其他厂家或品牌的价格，客户则担心产品卖不出去;也可知不知道价值比价格更能影响用户的购(理论结合案例展开说能是担心产品价格太高，自己的利润下降，没有钱赚;还有可能客户是明)。我们公司现在推行的是价值销售………(一整套的推广方案和计划想通过心理战，要求销售人员把产品价格进一步下调与案例)。”
②策略与方法。
注解:厂家产品价格高，不应简单地与竟争对手比价格，而是应与当你调查获知，你所销售的产品比其他厂家或者品牌差不多竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。并将这些道甚至还低时。理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与“你认为我们产品价格太高，是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格共鸣。的产品相比较呢？
